中古住宅を購入するまでの流れを簡単に説明します。
- 不動産購入証明書の提出
- 売渡し価格の検討と決定
- 住宅ローン事前審査申込
- 住宅ローン事前審査承認後に売買契約
- 住宅ローン本申込
- 住宅ローン融資承認
- 抵当権抹消・設定、残金決済・引渡し
以上のような流れで進んでいきます。住宅ローンの利用が無い場合には、売買契約と同時に引き渡しになることもあります。
不動産購入証明書は通常、買付証明と言っていますが、購入物件の明細と購入条件を記入したものです。この買付証明を元付け業者に提出します。
元付け業者とは下の図の仲介業者Aのことです。
売主から売却を依頼された不動産会社を
元付け業者と呼ぶのですが、買付証明を受け取ると売主さんと相談します。購入価格が提示した金額通りならば、なんら問題なく先に進むのですが、普通は値引きされた金額が書かれています。
値引きされた金額は誰が書いたかというと、購入希望者であるあなたです。
ここで売主さんと元付け業者との間でこんな会話がされるのです。
一発回答のこともあれば、こんな交渉を行うこともあります。
どちらにしても、提示されている販売価格は絶対では無いということです。
ダメ元で値引き交渉はしてみましょう!!