住宅展示場などでは来場者にアンケートの記入を求められます。素直に住所や名前を記入する人もいれば、書かない人もいます。どちらが良いのかはそれぞれの判断ですが、記入する場合には参考にして下さい。
アンケートに記入をするとシツコクされるか
展示場やモデルハウスで書かせられるアンケート・・・・・本当の名前や住所を書くのをためらいます。
しつこく来るんじゃないか？ 強引に契約させられるのではないか？
そこで、デタラメな住所を書くのもまた、ためらいがあるし・・・・・どうしよう？
こんな時、しつこくされないアンケートの記入方法があるのです。
何故、営業マンはしつこくするのか？
アンケートの記入方法をお伝えする前に、何故、営業マンはしつこくするのか？
を考えてみましょう。
アンケートに記入する時にこんなことを考えませんか？
今年中に建てるなんて書くと、しつこく来るんだろうな～
だから、２年以内・・・・・とか書いてしまうのです。これがしつこくされる理由です。
しつこくするのは、
本当の事がアンケートからでは分からないから！
本当の事が分からないから、分かるまでしつこく通い、本当に２年以内だ！と見極めがついたらしつこくしなくなってしまいます。
つまり、アンケートには本当のことを書けばよいのです！
アンケートには本当のことを書く
- 住所や名前と連絡先
- 家族構成や希望間取り
- 建設予定地が決っているか
- 予算と資金計画
- 建設予定
などをアンケートには書くのですが、これだけでは本当のことはまだ書かれていません。
本当のことを書かせないようにアンケート用紙は作られています。
では、まだ書いていないホントウのこととは・・・・・
- 突然の訪問はお断り
- 連絡はメールか郵便で、電話はお断り
- 資料は郵送で
この３つを、アンケート用紙の上でも下でも余白がありますから、書いておくのです。この３つは、あなたが思っている本当のことです。
ここまで書かれて、それでもなおシツコクするのは、お客さんに嫌われるだけですから、営業マンとしては出来ません。
もしも、突然訪問してきたら、断る立派な理由があるわけですから、堂々と玄関払いをしてもかまわないのです。
コメント